"La prospection commerciale" training course on drummondville.enligne-ca.com Canada
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"La prospection commerciale" training course on drummondville.enligne-ca.com

La prospection commerciale /

Elaborer une stratégie commerciale mener une prospection active

Issues:

Training objectives: Construire un plan de démarchage commercial.
Préparer une tournée, administrer une prospection et faire le suivi de ses rendez vous.

Studied tools: Capacité d'adaptation, motivation, participation sont demandées. Les outils utilisés sont propres à la méthode Calipseo : maieutique utilisée pour amener la participation du groupe d'apprenants.Tests et jeux de roles sont amenés durant la formation

Management teams to which the training course is dedicated: Direction Commerciale, direction de la formation

Persons to which the training course is dedicated: Etablissements scolaires post-bac, entreprises de -50 salariés, organismes de formation

Prerequisite: Bac+2 formation commerciale, futurs vendeurs. 15 participants maximum.

Industry to which the workshop is dedicated: Commercial, tourisme

Training program: - Présentation du groupe
- Apports théoriques le client, le prospect
- Demi groupes pour travail sur fichier, qualification de fichier
- Simulation prise de rendez vous téléphonique et présentation produit

Duration of the training course: 3 jours

Possible location of the training course: Toulouse / Midi-Pyrénées

Supplied tools: Transparents, tests de négociation,

Diplomas / Degree level:

Language used during the training course: Français

Presentation of the coordinator BPO-31-200301-119

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